GarasiGroup.com - Jika Anda bertanya kepada para pakar bisnis tentang apa trik marketing (pemasaran) yang paling canggih, mereka mungkin akan menjawab: SEO (Search Engine Optimization), Influencer Marketing, atau kampanye "Gratis Ongkir" yang membakar uang miliaran rupiah.
Namun, jika Anda bertanya tentang trik marketing yang paling dasar namun terbukti menjadi yang paling ampuh dari zaman nenek moyang kita berjualan di pasar tradisional hingga era digital saat ini, jawabannya hanya satu: Strategi Coret Harga (Strikethrough Pricing).
Mari kita bedah ilmu dasar yang sangat sederhana ini, namun jika diterapkan dengan benar, akan membuat omzet bisnis ritel Anda seperti Garasi Parfum melonjak tak terkendali.
Mekanisme 'Coret Harga': Jangan Pernah Korbankan Margin!
Kesalahan terbesar para pemilik Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) saat ingin mengadakan promo diskon adalah dengan mengorbankan margin keuntungan mereka sendiri.
Sebagai contoh, katakanlah Anda menjual sebuah jaket atau parfum dengan harga target Rp200.000. Untuk menarik pembeli, UMKM amatir akan memberikan diskon sebesar Rp50.000, sehingga harga jualnya turun menjadi Rp150.000. Cara ini memang akan menarik pembeli, tetapi keuntungan Anda akan "boncos" (rugi) karena margin Anda terpotong drastis.
Seorang marketer (pemasar) yang cerdas tidak akan pernah memotong harga targetnya. Jika mereka ingin produknya terjual di harga Rp200.000, mereka akan tetap menjualnya di harga tersebut. Lalu, bagaimana cara membuat diskonnya?
Jawabannya adalah dengan melakukan Mark-Up (Penaikan Harga). Sebelum produk tersebut diluncurkan, mereka akan mematok harga palsu sebesar Rp300.000. Kemudian, mereka akan meluncurkan kampanye diskon besar-besaran: "Diskon Rp100.000!".
Harga Rp300.000 tersebut akan dicoret merah, dan harga akhirnya akan kembali ke angka Rp200.000.
Mengapa Trik Jadul Ini Selalu Berhasil?
Anda mungkin berpikir, "Ah, konsumen zaman sekarang sudah pintar, mereka pasti tahu itu cuma trik." Faktanya, secara psikologis, otak manusia sangat lemah terhadap stimulasi visual berupa "harga coret".
Dari dulu hingga sekarang, manusia selalu senang jika merasa "diuntungkan" atau "menang" dalam sebuah transaksi. Ketika mereka melihat harga Rp300.000 yang dicoret menjadi Rp200.000, otak mereka akan memproses informasi bahwa mereka baru saja "menghemat" atau mendapatkan "potongan" sebesar Rp100.000.
Sensasi merasa untung inilah yang memicu hormon dopamin dan mendorong mereka untuk segera melakukan checkout atau pembayaran, tanpa menyadari bahwa Rp200.000 adalah harga normal yang memang sejak awal diincar oleh sang penjual!
Otomatisasi Diskon dengan Sistem POS Profesional
Strategi Coret Harga ini bisa diaplikasikan untuk hampir semua lini bisnis ritel, baik itu toko baju, minimarket, petshop, hingga bisnis parfum eksklusif seperti Garasi Parfum. Anda bisa membuat "Promo Akhir Pekan" dengan mencoret harga awal botol parfum ukuran 50ml, sehingga konsumen merasa mendapatkan harga spesial.
Namun, mengelola ratusan item barang yang harganya di-mark-up lalu di-diskon setiap minggu tentu akan membuat kepala pusing jika Anda masih menggunakan mesin kasir konvensional atau kalkulator. Kasir Anda bisa salah ketik harga, dan laporan laba-rugi akhir bulan Anda bisa berantakan.
Di sinilah Garasi Digital berperan sebagai mitra pertumbuhan (growth partner) Anda. Melalui layanan instalasi perangkat lunak Point of Sale (POS) Anti-Lelet, tim Garasi Digital dapat membuatkan sistem promosi otomatis untuk bisnis Anda.
Anda cukup memasukkan angka diskon di dashboard sistem, dan secara otomatis layar kasir serta struk pelanggan akan menampilkan "Harga Coret" dengan kalkulasi keuntungan yang tetap akurat.
Jangan biarkan pelanggan lolos tanpa membeli. Kuasai psikologi mereka dengan strategi Coret Harga, dan sempurnakan eksekusinya dengan teknologi andalan dari digital.garasigroup.com!
Tinggalkan Balasan